CRM for salgsbedrifter

CRM for salgsbedrifter med selgere ute hos kundene

Grossister, agenturer, legemiddelfirmaer og andre salgsbedrifter lever av at selgerne besøker riktige kunder, i riktig rekkefølge, og følger dem opp. Leadgrid er et kartbasert CRM bygget for nettopp det.

Dere finner bedriftskundene i Brønnøysundregistrene, fordeler områdene mellom selgerne, planlegger dagen ute og følger hver avtale i én pipeline. Salgssjefen ser hele bildet uten at noen må fylle ut rapporter på fredag.

Hvem dere selger til

Næringskodene er dem du velger som kundetyper når du søker i Leadgrid.

• 43.210 Elektrisk installasjonsarbeid: Installatørene som grossister og agenturer for elektro selger til.
• 43.221 Rørleggerarbeid: Rørleggerbedrifter som kjøper VVS-utstyr og oppvarming.
• 41.000 Oppføring av bygninger: Byggefirma som kjøper byggevarer, maskiner og utstyr.
• 49.410 Godstransport på vei: Transportbedrifter med kjøretøy, drivstoff og utstyr som må fornyes.
• 68.320 Eiendomsforvaltning på oppdrag: Forvaltere som kjøper strøm, alarm og service til mange bygg.
• 56.110 Drift av restauranter: Serveringssteder som kjøper drikke, mat og utstyr fra agenturer og grossister.
• 47.730 Detaljhandel med apotekvarer: Apotekene som legemiddelfirmaer og grossister for apotekvarer besøker.
• 86.210 Allmennlegetjenester: Legekontor som legemiddelkonsulenter besøker for å presentere legemidler.

Finn bedriftskundene i distriktet

• Velg kundetypene dere selger til, og hvor: hele Norge, utvalgte kommuner, en by eller en radius på kartet. Leadgrid søker i Brønnøysundregistrene etter næringskodene som hører til kundetypene.
• Treffene vises som pins på kartet med bransje og størrelse. Filtrer på størrelse og omsetning for å finne kundene som er verdt et besøk.
• Med kampanjekjøring kan salgssjefen kjøre alle aktive søk samlet, så hele teamet får nye leads samtidig.

Fordel områdene mellom selgerne

• Salgssjefen eller teamlederen tegner salgsområder på kartet med Apple Pencil, eller velger kommuner og tettsteder, og tildeler dem til en selger.
• Nye leads kan gå automatisk til selgeren som eier området. Jobber en selger utenfor området sitt, får teamleder og salgssjef beskjed.
• Roller som salgssjef, teamleder og salgskonsulent styrer hvem som fordeler områder og leads.

Dagen ute hos kundene

• Dagsruten setter besøkene i rekkefølge med total kjøretid og distanse, planlagt før dere drar.
• Selgerne registrerer besøket hos kunden på iPhone, iPad eller Apple Watch, og leadet flyttes til riktig steg i pipelinen ut fra utfallet.
• Kunder kan booke møte selv via møtelenker, og tilbud sendes rett fra leadet.

Salgsledelse med tall, ikke magefølelse

• Pipelinen viser åpen og vektet verdi, og Salgsledelse viser forventet verdi for perioden.
• Vunnet/tapt-oversikten viser tapsgrunner og toppselgere for de siste 7, 30 eller 90 dagene.
• Salgssjef og administrator kan få en PDF med nøkkeltall på e-post hver uke eller måned.

Ofte stilte spørsmål

Passer Leadgrid for en grossist eller et agentur?

Ja. Leadgrid er laget for bedrifter som selger til andre bedrifter og har selgere ute i felt: grossister, agenturer, leverandører av strøm, alarm og telekom, og andre salgsbedrifter.

Kan legemiddelfirmaer bruke Leadgrid til apotek og legekontor?

Ja. Søk etter apotek (47.730) og legekontor (86.210) i området, fordel dem mellom konsulentene og planlegg besøkene i dagsruten. Bedriftene hentes fra Brønnøysundregistrene. Leadgrid er for salget og er ikke laget for pasientopplysninger.

Hvor mange selgere kan vi være?

Agency har fem brukere og territorier inkludert. Enterprise er for større salgsorganisasjoner. Prisene står på leadgrid.no/priser, og Solo Free er gratis for én bruker.

Kan vi importere kundelisten fra dagens system?

Ja. Kundelisten kan lastes inn som CSV- eller Excel-fil, der du ser en forhåndsvisning og velger kolonnene. Bytter dere fra et annet CRM, står fremgangsmåten på leadgrid.no/bytt-crm.

Erstatter Leadgrid ordre- og lagersystemet?

Nei. Leadgrid er for salget: å finne bedriftskunder, besøke dem og følge opp avtalene. Ordre, lager og fakturering gjør dere i systemene dere bruker i dag.

Hvor lagres kundedataene til salgsteamet?

Alt salgsteamet legger inn i Leadgrid, er lagret i EU/EØS. Hvilke leverandører vi bruker, står i personvernerklæringen på leadgrid.no/personvern.

Andre bransjer

• CRM for håndverkere: Bedriftskunder, tilbud og dagsrute for håndverksbedrifter.
• CRM for rørleggere: Forvaltere, byggefirma og serviceavtaler for rørleggerbedrifter.
• CRM for elektrikere: Næringskunder, anbud og team med egne områder for elektrobedrifter.
• CRM for snekkere og tømrere: Samarbeidspartnere, tidlige tilbud og befaringer for snekkere og tømrere.
• CRM for regnskapsbyråer: Bransjesøk, klientoversikt og oppfølging av møter for regnskapsbyråer.
• CRM for eiendomsmeglere: Utbyggere, prosjektsalg og nabolaget på kartet for eiendomsmeglere.
• Priser: Solo Free, Solo Pro, Agency og Enterprise.
• Slik skaffer du flere bedriftskunder: guide for håndverkere og små bedrifter.
• CRM for små bedrifter: hva et CRM-system må kunne for en liten bedrift.